CPA marketing

Toute stratégie digitale requiert un suivi adapté pour obtenir les résultats escomptés. Pourtant, évaluer l’efficacité de vos campagnes marketing peut être une opération complexe, sans les bons outils. Heureusement, Google a mis en place différents supports vous permettant d’accéder facilement à une base de données importante. Si vous avez investi sur Google Ads ou mis en place une stratégie SEO, vous avez besoin d’indicateurs vous permettant de définir les résultats obtenus et de connaître l’impact de votre publicité en ligne.

Le CPA ou Cost Per Action en anglais est un terme fréquemment utilisé en marketing digital. Il s’agit d’une unité de mesure permettant de déterminer le coût moyen par conversion. Faites appel à une agence seo pour exploiter cet élément dans les meilleures conditions.

Le CPA ou Coût par Action est un indicateur financier permettant de mesurer l’impact d’une campagne publicitaire sur le chiffre d’affaires de l’entreprise. L’objectif est de générer des leads qualifiés et d’optimiser le nombre de conversion. Le CPA est un modèle de rémunération qui n’a pas de sens pour les campagnes de branding, où l’objectif est de gagner en notoriété en touchant un grand nombre de personnes. Dans ce cas de figure, on privilégie plutôt le CPC (Coût Par Clic) ou le CPM (Coût Par Mille impression).

Le fonctionnement de ce commerce publicitaire repose sur trois éléments bien distincts :

• L’éditeur : il s’agit de la personne chargée de promouvoir les produits ou services d’une marque. Quel que soit le type de campagne adopté, l’objectif reste le même : générer plus de trafic sur le site concerné. Pour porter le titre d’influenceur ou d’ambassadeur, il est important d’être inscrit sur un réseau CPA ;
• L’annonceur : il s’agit d’une personne physique ou morale ;
• Le réseau CPA: c’est une plateforme d’affiliation permettant de promouvoir un produit/service sans dépenser une somme considérable dans la publicité digitale.

Le fonctionnement de ce mode facturation est simple : l’annonceur confie la promotion de son produit à des affiliés. Ceux-ci sont payés sous forme d’un pourcentage fixe du prix de vente à chaque action effectuée par les prospects. C’est pourquoi on parle de coût par acquisition, puisque le coût est évalué en fonction des résultats. Le référencement naturel peut être utilisé comme levier pour promouvoir une offre CPA. Une autre technique aussi est d’acheter du trafic via des annonces sponsorisés Google Ads, bannière publicitaire Facebook ads, un lien sponsorisé depuis une vidéo sur Youtube, etc…

Le calcul du CPA repose sur deux éléments essentiels, notamment le budget total consacré à la campagne et le nombre de conversions obtenues de la part de vos buyers personas. Admettons que vous avez un budget de 10 000 euros pour promouvoir votre produit/service. Si votre campagne a généré 100 conversions, le CPA est de 100 euros, soit 10 000 euros divisé par 100 euros. Cela signifie que chaque conversion vous coûtera 100 euros. Sachez que le marketing d’affiliation génère environ 16 % de l’ensemble des revenus générés sur internet.

Toutefois, ce type de calcul requiert une grande précision. Pour ce faire, vous devez cibler un canal spécifique. Vous pouvez viser les réseaux sociaux ou d’autres plateformes. Pensez à comparer le coût engendrer par les différentes options qui s’offrent à vous : s’inscrire sur un réseau (Facebook Ads), lancer une campagne Google Ads ou utiliser d’autres outils sur les moteurs de recherche.

Il est important de pouvoir évaluer les actions obtenues. Pour cela, vous pouvez procéder à différentes techniques comme le placement de balises Analytics sur les pages de votre site. Vous pouvez également procéder à différentes stratégies comme la mise en place de codes promotionnels et autre. Il faudra vérifier les éléments mis à jours en fonction de l’évolution de votre public cible.

Le CPA est donc une stratégie web facile à mettre en œuvre, pratique et rentable qui reflète l’efficacité de toute campagne de marketing ou de publicité sur Internet. Il s’agit également d’une approche relativement peu risquée par rapport à d’autres méthodes de récompense telles que le CPC et le CPM.