Content marketing

Le content marketing ou marketing de contenu est un élément indissociable de toute stratégie de référencement naturel. Il repose sur la création de contenus à forte valeur ajoutée afin de se positionner au mieux sur Google. Cette approche vise principalement à mettre en avant une image de marque, que ce soit sur les moteurs de recherche ou autres canaux de diffusion (réseaux sociaux, etc.).

Le content marketing consiste à créer et à publier du contenu de qualité avec une vraie valeur ajoutée. Celui-ci permettra d’augmenter le trafic et d’optimiser le classement d’un site dans les SERP. Le marketing de contenu est une stratégie de long-terme. Il a différents objectifs, que ce soit pour informer, divertir, éduquer ou répondre aux problématiques des internautes. En ce sens, il s’agit d’un véritable levier de croissance permettant d’optimiser la visibilité d’un site, l’attraction de nouveaux clients potentiels ainsi que la fidélisation des anciens clients.

Les contenus de qualité en question peuvent se présenter sous différentes formes, selon les besoins et les objectifs. Parmi les types de contenus les plus prisés, on retrouve par exemple l’article de blog. On peut également citer :

• Les contenus produits pour un site e-commerce tels que fiches produits, articles de blog, étude de cas, landing pages, témoignages
• Les contenus traditionnels comme les dossiers de fond, les magazines, communiqués de presse, livres blancs, enquêtes et sondages, etc. ;
• Les contenus digitaux tels que les infographies, les ebooks, les vidéos, les checklists, podcasts, diaporamas, webinars, etc.

Créer du contenu pertinent et de qualité en parfaite adéquation avec vos prestations vous permettra d’asseoir l’autorité de votre marque sur le marché. Votre entreprise pourra confirmer son expertise dans son secteur d’activité. Les angles éditoriaux et les objectifs associés sont différents. Les buts de ces contenus sont :

• De promouvoir la marque
• De présenter l’univers et l’historique de la marque
• De préciser son positionnement et ces valeurs

En diffusant des contenus accrocheurs et engageants, vous pourrez générer des leads qualifiés sur votre blog et site web. Grâce à un taux d’engagement optimal, vous pourrez multiplier les ventes. Le Content Marketing impactera votre chiffre d’affaires sur la durée et ses effets se décupleront au fur et à mesure des ajouts de contenu. Cette stratégie de contenu requiert de la patience : le ROI sera minime au début, mais il grandira au fil du temps.

Le content marketing est un élément important d’une stratégie SEO. En effet, les robots de Google sont particulièrement sensibles à la qualité du contenu existant en apportant une vraie valeur ajoutée aux lecteurs. C’est ce que l’on appelle des contenus evergreen. N’hésitez pas à consulter les livres blancs sur le marketing content pour voir en détail toutes les exigences de Google. De plus, ce genre d’approche offre des résultats sur le long terme. Associer les techniques de l’inbound marketing à votre stratégie de marketing de contenus vous permettra d’augmenter vos chances de convertir plus de prospects.

La mise en place d’une stratégie de content marketing repose sur plusieurs étapes toutes aussi importantes les unes que les autres.

Cette étape consiste à créer des buyer personas. Cela vous permettra d’avoir des réponses à certaines questions : quelle est votre audience cible ? Pour qui est-ce que vous souhaitez écrire ? Quel est votre profil de lecteur idéal ? Etc. Cela vous permettra de produire du contenu qui puisse intéresser vos prospects.

Vous devez veiller à ce que vos contenus soient à la fois pertinents et attractifs. Ceux-ci doivent apporter une solution aux questionnements des prospects. C’est pourquoi il est important de varier les sujets en évitant les contenus déjà existants sur la toile. Appuyez-vous sur différents outils comme Google Ads ou autres.

Il est également important de mettre en place un calendrier de publication. Pensez à publier au moins deux articles de blog par semaine. Bien évidemment, il est important de varier les formats. En vous appuyant sur un planning, vous pourrez publier de façon régulière. D’ailleurs, cela est bénéfique aux yeux de Google.

On parle également de « curation de contenu ». Il s’agit d’une stratégie de veille basée sur une thématique spécifique. Toutefois, faites attention au duplicate content ainsi qu’au marketing automation. Ce genre de pratique peut être pénalisé par Google.

D’une part, le content marketingB2C permet de générer plus de visites sur votre site web, d’optimiser la digitalisation de votre marque et de fournir un support client adapté.

D’autre part, le content marketing B2B est intimement lié à la stratégie d’inbound marketing. Il vise à augmenter les taux de clics et de conversion.

Oui, le content marketing a un coût, et donc forcément un ROI ! En ce sens, il est primordial d’être accompagné d’une agence de contenu marketing pour élaborer une stratégie de contenu et l’intégrer aux stratégies existantes.