Comment générer des leads qualifiés grâce au SEO ?

lead generation SEO

En tant qu’agence SEO, notre mission consiste à augmenter le trafic qualifié sur votre site web pour convertir les visiteurs en prospects réels intéressés par votre marque, produits ou services. Nous mettons en œuvre un plan d’action pour générer des leads, en ciblant les utilisateurs susceptibles de devenir vos clients à l’aide d’une stratégie de référencement naturel (SEO).

Nous exploitons les outils de marketing automation pour optimiser votre présence en ligne et générer un trafic qualifié réunissant tous les critères pour devenir vos futurs clients, notamment sur les moteurs de recherche, et pour affiner notre approche du lead management. Des détails supplémentaires sur l’élaboration d’une stratégie d’inbound marketing seront fournis dans la suite de cet article.

SEO et génération de leads : deux techniques complémentaires

Le SEO (Search Engine Optimization) et la génération de leads sont deux stratégies marketing essentielles et complémentaires pour les entreprises. Le SEO, concentré sur l’optimisation du contenu web pour un classement élevé dans les moteurs de recherche, joue un rôle crucial en augmentant la visibilité d’une entreprise, d’un produit ou service. Cette visibilité accrue sur des plateformes comme Google facilite la découverte de l’entreprise par les clients potentiels, augmentant ainsi le trafic organique vers le site internet.

D’autre part, la génération de leads se concentre sur l’accroissement du nombre de prospects et de clients potentiels. Cela implique non seulement d’attirer des visiteurs sur le site, mais aussi de les engager avec un contenu de qualité et adapté à leurs besoins, afin de captiver leur attention. Cette stratégie est cruciale pour convertir efficacement le trafic en leads qualifiés, souvent via des formulaires de contact. En engageant les visiteurs, on augmente la chance qu’ils fournissent leurs coordonnées volontairement, ce qui permet un suivi commercial efficace et personnalisé.

Pour maximiser l’efficacité du SEO, une attention particulière est portée à l’optimisation sémantique, notamment le choix des mots-clés, les optimisations onsite, et la création de cocons sémantiques. Les experts SEO utilisent des outils de crawl comme Botify pour une analyse détaillée, permettant de mettre en place des plans stratégiques sur mesure.

En parallèle, une analyse concurrentielle approfondie est nécessaire pour identifier les contenus à optimiser, les thématiques manquantes et les nouveaux contenus à créer. Cela comprend également un audit technique et des stratégies de netlinking.

La génération de leads bénéficie grandement du trafic généré par le SEO. Plus un site web apparaît fréquemment en première page des résultats de recherche, plus il est accessible pour les clients cibles, augmentant ainsi la probabilité de conversion de ces visiteurs en leads. Les spécialistes du marketing en ligne reconnaissent largement le référencement naturel comme étant plus efficace que d’autres stratégies de marketing, y compris le pay-per-click (PPC), pour la génération de leads.

Comment le SEO peut-il générer des leads ?

1. Créer un blog avec du contenu optimisé

La création d’un blog est le moyen le plus efficace pour bien référencer votre site internet sur les moteurs de recherche. Bien entendu, une fois mis en place, celui-ci devra se montrer actif, avec la publication régulière d’articles optimisés. Cela permettra d’attirer des visiteurs et de les fidéliser.

Mais pour cela, vous devrez bien choisir vos mots clés. Il existe des générateurs de mots clés sur le web pour cette tâche. Vous pouvez recourir à des versions gratuites si vous le souhaitez. Toutefois, leurs propositions ne seront généralement pas assez précises. Le mieux est ainsi d’utiliser des générateurs payants. Recherchez les mots clés les plus importants dans votre secteur d’activité. Ensuite, insérez-les dans les titres de vos articles de blog et dans tout leur contenu.

Attention ! N’oubliez pas de rester le plus naturel possible dans votre rédaction afin de ne pas perdre en crédibilité. Outre le contenu écrit, utilisez des visuels afin d’embellir vos pages et d’améliorer en parallèle l’expérience utilisateur.

2. Recourir au netlinking

Le netlinking est l’activité consistant à créer des liens provenant d’autres sites web vers le vôtre. Cette technique améliorera votre notoriété, car les moteurs de recherche vous trouveront plus facilement sur internet. Par contre, il sera important de bien élaborer votre stratégie de génération de leads qualifiés. Il faudra bien choisir les plateformes où vous insèrerez vos liens. Par exemple, vous devez prioriser les sites web réputés qui amélioreront le classement de votre propre domaine.

En outre, chaque call to action ou CTA que vous créerez devra être attrayant. En principe, vous aurez à choisir des phrases pertinentes qui inciteront les internautes à cliquer sur le lien. Bien sûr, il faudra aussi que votre page d’atterrissage offre un contenu de qualité. Vous pouvez aussi rediriger vos visiteurs vers votre livre blanc si vous souhaitez leur présenter plus en détail votre entreprise et vos produits.

3. Créer des pages de réseaux sociaux actives

D’après les données de Search Engine Journal, les réseaux sociaux contribueraient à améliorer le classement de votre site sur les moteurs de recherche. À l’heure actuelle, les réseaux sociaux sont les plateformes les plus utilisées par le grand public. Effectivement, elles donnent accès à une myriade d’informations. En plus, elles vous permettent d’interagir avec de nombreux utilisateurs en temps réel.

Dans un premier temps, vous pourrez booster votre page web de façon payante. Cependant, à long terme, il vous faudra créer un contenu pertinent et le publier de façon régulière. En général, il s’agira des produits ou services que vous vendez. Mais vous pouvez aussi bien publier des anecdotes, des témoignages de satisfaction client, etc. L’objectif est de montrer que vous êtes une page active et qui a toujours quelque chose d’intéressant à partager.

N’oubliez pas non plus de créer des landing pages percutantes, dont vous partagerez les liens sur vos réseaux sociaux.

Attention ! La façon de procéder sur les réseaux sociaux ne sera pas la même cible en fonction de votre cible (B to B ou B to C). Pour bien comprendre les différences, il suffira de vous référer à une étude de cas.

4. Privilégier les feedbacks des clients

Avis Google My businessLes avis (positifs) des clients ont un bon impact sur votre référencement google, ainsi que sur votre classement général. Ils indiquent clairement aux moteurs de recherche que votre site web est digne de confiance. Cela augmentera de surcroît votre taux de conversion, car vos visiteurs seront plus enclins à consommer vos offres.

Voici deux astuces simples pour y parvenir :

  •  Encourager les avis : pour obtenir l’avis de vos clients, il suffit de le leur demander tout simplement. Faites en sorte qu’ils puissent partager leur opinion de la manière la plus simple possible ;
  •  Répondre aux commentaires : pour chaque commentaire laissé par vos clients, qu’il soit bon ou mauvais, prenez le temps d’y répondre. En répondant à chaque avis, vous leur prouverez que vous leur accordez de l’importance ;
  •  Repositionner votre entreprise : il est essentiel de donner un nouveau positionnement afin de montrer votre évolution. Généralement, cela se traduit par une amélioration de vos offres ou par l’élargissement de votre cible.

Dans le cadre d’un repositionnement, assurez-vous :

  •  De faire rédiger vos articles de blog par un rédacteur web ayant une bonne connaissance de votre activité ;
  •  Que toutes les URL associées à votre entreprise redirigent vers du contenu utile ;
  •  Que votre entreprise réponde à tous les commentaires, critiques et conversations la concernant ;
  •  D’avoir un outil de reporting SEO pour suivre les facteurs importants tels que l’utilisation des mots clés, la conformité des URL, les clics de liens, etc.

Prospects et leads : quelles sont les différences ?

Faisons une mise au point au niveau du vocabulaire du marketing digital. Après tout, les termes utilisés dans ce domaine sont tellement nombreux qu’il est facile de se perdre. Contrairement aux idées reçues, un prospect et un lead ont une place différente dans le processus d’achat. L’entonnoir de vente peut d’ailleurs être divisé en trois phases.

Imaginons que vous avez le contact d’un individu (une adresse e-mail ou un numéro de téléphone). C’est déjà une bonne base. Néanmoins, elle ne suffit pas pour le considérer en tant que lead. Pour en devenir un, il doit d’abord manifester un intérêt pour votre entreprise ou votre produit. Par la suite, ce dernier deviendra un prospect lorsqu’il sera suffisamment qualifié pour être confié à un commercial.

Autrement dit, une personne est considérée comme un lead (ou suspect) quand elle est intéressée par une offre. Un prospect, quant à lui, montre une intention d’achat au travers d’engagements. Le lead qualifié est entre les deux. Autrement dit, il s’agit d’un individu qui manifeste un intérêt particulièrement fort pour votre offre. Il possède le profil du client idéal.

Dans le domaine de la génération de leads et du growth hacking, le framework AARRR est un modèle pour de nombreux entrepreneurs :

  • Acquisition : capter de nouveaux visiteurs ou utilisateurs
  • Activation : identification des prospects « chauds », susceptibles d’acheter rapidement
  • Rétention : fidéliser les utilisateurs
  • Recommandations : transformer les utilisateurs en prescripteurs
  • Revenus : optimisez les revenus par utilisateur

En résumé

Optimiser son site web pour le SEO, rédiger son contenu selon les règles du référencement internet, développer une stratégie de netlinking et produire du contenu à forte valeur ajoutée sont des tâches qui nécessitent des compétences en SEO. N’hésitez pas à consulter des professionnels du référencement et du marketing de contenu dont l’expertise vous apportera des résultats. Vous avez des besoins en référencement naturel ? Vous souhaitez obtenir plus de prospects avec votre stratégie de marketing digital ? Oscar référencement, agence SEO à Paris et de génération de leads, se fera un plaisir de vous accompagner dans votre projet web !

Si vous souhaitez voir des résultats factuels sur des stratégies de génération de leads, nous vous proposons de découvrir nos études de cas.

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