Lead en référencement naturel

Toute stratégie de référencement SEO vise à attirer un maximum de visiteurs en vue de les transformer en clients. Dans le langage SEO, on parle de « lead ». En effet, la génération de leads fait partie des objectifs les plus importants des campagnes de marketing digital. De quoi s’agit-il ? Comment générer des leads qualifiés ? Voici toutes les réponses à vos questions.

Le lead est un terme anglophone qui désigne un client potentiel, soit un internaute intéressé par vos produits ou services. En règle générale, un visiteur qui établit un contact avec votre site internet peut être considéré comme un lead. Cette interaction peut se présenter sous différentes formes (remplissage de formulaire de contact, demande de renseignements supplémentaires, etc.).

Générer des prospects est une étape complexe pour la plupart des entreprises. Pourtant, il s’agit d’un élément vital pour toute stratégie SEO. Il ne s’agit pas seulement d’attirer des clients potentiels, mais surtout d’assurer un trafic qualifié de qualité. Le fait de générer des prospects permet d’atteindre les objectifs commerciaux fixés.

Un lead marketing se distingue par les actions qu’il mène sur votre page web. Il peut par exemple :

• S’inscrire à une newsletter ;
• Télécharger un eBook ;
• Interagir sur les réseaux sociaux;
• Remplir un formulaire avec ses informations personnelles ;
• Cliquer sur une annonce publicitaire, etc.

D’une manière générale, les sites internet génèrent le plus de leads au niveau des landing pages. En effet, celles-ci contiennent les éléments call to action qui permettent d’établir un lien avec le site internet.

Attention à ne pas confondre le lead avec le prospect. Le lead est une personne qui appartient à vos clients cibles. Par ailleurs, il attend de s’informer davantage sur les solutions que vous pouvez lui proposer. En revanche, un prospect est déjà décidé à passer à l’action. Il attend de choisir le bon interlocuteur dans les résultats de recherche. On parle également de « lead disqualifié » lorsque les potentiels clients ne concrétisent pas leur achat.

SEO et lead generation sont des éléments interdépendants. C’est pourquoi il est important de développer une stratégie spécifique pour attirer vos cibles. Le framework AARRR est considéré comme un modèle standard pour le développement des activités liées au lead generation et au growth hacking. AARRR signifie Acquisition, Activation, Retention, Référence et Revenu. Il se concentre sur les cinq étapes clés dans le cycle de vie d’un client et aide les entreprises à comprendre comment les prospects deviennent des clients fidèles et rentables.

• Acquisition : comment attirer des visiteurs sur votre site web.
• Activation : comment convertir les visiteurs en utilisateurs actifs.
• Rétention : comment fidéliser les utilisateurs pour les inciter à rester actifs sur votre site ou à votre entreprise (nuturing de leads).
• Référence : comment encourager les utilisateurs à parler de votre entreprise à leurs amis et à leur famille.
• Revenu : comment générer des revenus à partir des clients existants.

Le secret, c’est de miser sur un contenu de qualité qui répond aux questions et aux préoccupations de votre public cible. Chaque page web doit cibler un mot-clé principal.

Pour la recherche de mots-clés, les propriétaires de sites internet utilisent des outils pertinents que le moteur de recherche Google met à leur disposition. Vous devez vous baser sur différents critères comme le volume de recherches, les requêtes les plus fréquentes, le niveau de concurrence de l’expression et la faisabilité par rapport à votre maturité sur le web.

Créez des pages de destination spécifiques pour les campagnes de génération de leads. Assurez-vous que ces pages sont optimisées pour les moteurs de recherche et contiennent des formulaires de conversion clairs et faciles à remplir.

Ils sont visibles dans les résultats de recherche et peuvent donner aux utilisateurs une première impression de votre site web. Voici comment ils peuvent aider à générer des leads :

• Titre de la méta : Il est important de choisir un titre accrocheur et descriptif qui donne aux utilisateurs une idée claire de ce qu’ils peuvent trouver sur votre site web. Il devrait inclure des mots-clés pertinents pour votre entreprise et être optimisé pour les moteurs de recherche. Pour aller plus loin sur l’optimisation de la balise title
• Description de la méta : La description de la méta doit donner aux utilisateurs une idée plus précise de ce que contient votre page web. Elle devrait être concise et claire, et inclure des informations supplémentaires pour inciter les utilisateurs à cliquer sur votre lien.

Il n’y a pas de prix standard pour un lead. Le coût d’un lead CPL dépend de plusieurs facteurs, tels que :

• La qualité du lead : les leads qualifiés ont tendance à coûter plus cher que les leads moins qualifiés.
• La demande du marché : la concurrence pour les leads peut affecter le coût.
• Le canal de génération de leads : les différents canaux de génération de leads, tels que les annonces en ligne, le marketing de contenu ou les réseaux sociaux, peuvent coûter différemment.
• La complexité de la conversion : les produits ou services plus complexes peuvent nécessiter plus d’efforts pour convertir un lead en client.

En général, le coût d’un lead peut varier de quelques euros à plusieurs centaines d’euros. Le coût final dépendra de nombreux facteurs, y compris les coûts d’acquisition, les coûts de conversion et la valeur attendue du client. Il est important de déterminer le coût par lead pour votre entreprise pour évaluer la rentabilité de votre stratégie de génération de leads. C’est pourquoi travailler son CAC (coût d’acquisition client) est primordial.  

N’hésitez pas à nous contacter si vous avez besoin d’améliorer votre génération de prospects avec le référencement Google. En tant qu’agence SEO à Paris, nous serons ravis de mettre notre expertise à votre disposition pour vous aider à faire progresser votre entreprise.