SEO pour Editeur SaaS: Comment référencer son logiciel B2B ?

Les éditeurs de logiciel en mode SaaS communiquent avec leurs clients professionnels à travers les pages produits. Ces dernières leur permettent de présenter le logiciel en mode SaaS, d’inclure des informations telles que les démonstrations, les avis des clients et les prix d’abonnement, etc. Les éditeurs SaaS misent ainsi sur la puissance, la crédibilité de cette page pour convertir les potentiels clients. De ce fait, il est important pour les entreprises de service-logiciel de bien référencer leur outil B2B. Pour améliorer le positionnement sur le SERP, il faut opérer des pratiques SEO depuis la page de solution SaaS.

Etes-vous à la recherche d’une solution efficace pour référencer votre logiciel B2B sur les moteurs de recherche ? Souhaitez-vous augmenter le trafic mais surtout le nombre de RDV de démonstration ?

Dans cet article, nous allons explorer les principales stratégies de référencement naturel que les éditeur de logiciel en mode SaaS peuvent mettre en place pour référencer leur logiciel B2B

Dans la page produit, il faut privilégier la communication avec les clients potentiels. L’objectif est de leur proposer le contenu de qualité qui les intéresse. De cette manière, la page est jugée pertinente par les moteurs de recherche.  Comment le faire ?

La page produit SaaS doit contenir une proposition de valeur dont le but est d’exprimer simplement et clairement la fonction de l’outil. Pour les clients professionnels, il est plus intéressant de savoir en quoi le logiciel B2B va les aider dans leur business. Le contenu doit donc répondre aux intentions de recherche et questions de vos acheteurs potentiels :

• Pourquoi choisir le logiciel et pas celui d’un concurrent,
• Quelle est sa valeur ajoutée,
• Comment il résout leurs problèmes ou rend les choses plus simples ?
• Va-t-il révolutionner son business et le rendre plus simple ?

Pour le référencement B2B, l’étude des mots-clés part de l’User Intent ou de l’intention utilisateur. À la suite de cette recherche, les entreprises SaaS peuvent :

• créer des landing pages selon les mots-clés sur lesquels il faut se positionner. Pensez aussi aux mots-clés de longue traîne qui ont un volume de recherche plus faible, mais qui sont spécifiques. De ce fait, il devient plus facile de se positionner sur ces mots-clés et on peut cibler un public particulier. Dans notre cas, on se base sur les buyer personas B2B : décideur, utilisateur, influenceur.
• retravailler le maillage interne. Suite à l’évidence que soulève l’étude des mots-clés, il est possible de faire une refonte de site internet pour repenser l’apparence et le contenu.

• les mots-clés informatifs : destinés à aider des prospects qui recherchent une solution à un problème. Exemple : quel outil pour gérer les stocks et la logistique.
• les mots-clés navigationnels : les internautes cherchent des informations sur un logiciel en particulier. Exemple : logiciel de gestion de projets
• les mots-clés commerciaux : ils révèlent l’intérêt d’un prospect pour un logiciel. Exemple : avis logiciel de facturation.
• les mots-clés transactionnels : appelés aussi mots clés d’acheteurs, ils sont utilisés par des prospects qui vont acheter, souscrire à un abonnement. Exemple : abonnement logiciel de gestion de projet.

L’expérience utilisateur est un point à ne pas négliger dans le SEO.

• Les pages produits SaaS ayant un objectif global de vente doivent avoir une présentation soignée.
• Les pages doivent être aérées, et minimalistes ; la disposition doit permettre une facilité de lecture et de navigation.
• Les contenus éducatifs peuvent être présentés à l’aide de différentes illustrations.
• Les informations doivent être structurées.
• Les fonctionnalités (CTA : test gratuit, Preuve sociale : avis, statistiques, etc.) doivent être présentées de manière claire avec des images ou des symboles.

• Rédiger des métas titres et des métas descriptions irrésistibles. C’est-à-dire intégrer le mot clé cible et la proposition de valeur.
• Savoir placer les mots-clés, surtout ne pas sur-optimiser et éviter la cannibalisation. On doit inclure les mots-clés dans le titre et les sous-titres, dans les premières lignes du contenu et au milieu du texte.
• Améliorer la vitesse du site : optimisation des fichiers médias, utilisation de CDN, etc.
• Trouver les mots clés relatifs et les inclure dans un contenu riche sémantiquement.
• Soigner l’URL ; il doit être court et contenant le mot-clé principal dans la mesure du possible.
• Retenir l’attention de vos utilisateurs en proposant des vidéos de démonstration et des copies écran du logiciel.
• Optimisez le fichier robot.txt et le sitemap.xml pour s’assurer de l’indexation de l’ensemble des pages web.
• Vérifiez les liens cassés en erreur 404 pour les supprimer ou rediriger
• Mobile-friendly : navigation fluide avec tout type d’appareils que ce soit des tablettes, des smartphones ou des PC.

Les signaux sociaux regroupent les boutons de partage sociaux. Ces signaux sont considérés par les moteurs de recherche comme des points d’évaluation de la crédibilité d’une page. Les actions d’engagement comme les votes, les retweets, les likes indiquent au SERP que les lecteurs réagissent à un produit ou à une marque.

Il est clair que le référencement est essentiel pour améliorer la visibilité en ligne de votre logiciel SaaS B2B. En utilisant les services d’une agence SEO, vous pouvez bénéficier de l’expertise, des outils SEO et de l’expérience d’une équipe d’experts en SEO pour améliorer votre classement dans les résultats de recherche et attirer des clients potentiels. En outre, les avantages d’une agence SEO comprennent une augmentation du trafic organique, une amélioration de la crédibilité et de la notoriété, une économie de temps et d’argent, ainsi qu’un suivi et une mesure des résultats.