Comment les prospects cherchent-ils un bien immobilier ?

Les prospects cherchent généralement un bien immobilier en utilisant plusieurs canaux :

Moteurs de recherche : Les moteurs de recherche tels que Google, Bing, Yahoo, etc. sont l’un des premiers endroits où les prospects cherchent des informations sur les biens immobiliers (90% des recherches commencent sur le web). Ils utilisent souvent des mots clés pertinents pour trouver des informations sur les biens immobiliers dans leur région.

Sites web d’annonces immobilières : les portails d’annonces immobilières comme SeLoger, Bien’ici, LeBonCoin ou Particulier à Particulier etc. sont un autre canal populaire pour trouver des informations sur les biens immobiliers. Les prospects peuvent parcourir les annonces pour trouver des informations sur les propriétés, les prix, les images, etc.

Réseaux sociaux : Les réseaux sociaux tels que Facebook, Instagram, etc. peuvent également être utilisés pour trouver des informations sur les biens immobiliers. Les prospects peuvent participer à des groupes immobiliers, discuter avec des amis et des membres de la famille, et partager des informations sur les propriétés.

Agences immobilières physiques : Les agences immobilières peuvent être un excellent canal pour trouver des informations sur les biens immobiliers. Les prospects peuvent rencontrer des agents immobiliers pour discuter de leurs besoins et trouver des propriétés qui répondent à leurs critères.

En utilisant ces canaux, les prospects peuvent trouver des informations sur les biens immobiliers, comparer les options et prendre une décision éclairée sur l’achat ou la location d’une propriété.

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles une agence immobilière devrait consacrer du temps, de l’argent et des efforts au référencement de leur site :

• Visibilité accrue : Le référencement immobilier vous aide à vous faire connaître en atteignant une position plus élevée dans les résultats de recherche, ce qui signifie que les potentiels clients vous trouveront plus facilement en ligne.
• Génération de leads : En vous classant en haut des résultats de recherche, vous pouvez attirer de nouveaux clients potentiels qui sont à la recherche d’une agence immobilière pour rentrer des mandats de vente et les aider dans leurs projets immobiliers de maison ou d’appartement.
• Confiance et crédibilité : Un bon référencement indique à Google et aux autres moteurs de recherche que votre site est pertinent et de qualité, ce qui renforce votre image de marque et votre crédibilité aux yeux des clients potentiels.
• Développement commercial durable : Contrairement à la publicité payante, le référencement naturel n’est pas un processus à court terme. Il vous aide à vous construire une présence en ligne durable, attirer l’attention et à développer votre activité sur le long terme.

En résumé, le référencement est crucial pour une agence immobilière qui souhaite se développer et accroître sa présence en ligne.

Voici quelques étapes pour améliorer le référencement de votre agence immobilière locale :

Votre site internet doit être « mobile first », facile à naviguer, à comprendre et à utiliser (SXO), et doit contenir des informations utiles et pertinents pour les utilisateurs (annonces immobilières, conseils pour acheter ou vendre un biens immobiliers, services de l’agence, avis clients, etc….)

Il est important de rechercher les mots clés les plus pertinents pour votre entreprise et de les inclure dans votre site web, votre blog immobilier et vos publications sur les réseaux sociaux.

Voici comment trouver et choisir les bons mots clés dans l’immobilier :

• Évaluer les besoins de vos prospects : Pour trouver les bons mots clés, il est important de comprendre les besoins de vos prospects. Qu’est-ce qui les intéresse le plus dans l’achat, la vente ou la location d’une propriété ? Quels sont les critères importants pour eux ?
• Utiliser un outil de recherche de mots clés : Il existe de nombreux outils en ligne gratuits et payants pour vous aider à trouver les bons mots clés. Par exemple, Google Keyword Planner, Ahrefs, SEMrush, etc.
• Cibler les mots clés pertinents pour votre entreprise : Après avoir utilisé un outil de recherche de mots clés, ciblez les mots clés locaux si vous travaillez dans une région, ville, quartier spécifique. Exemple : agence immobilière paris 15^ème plutôt que « agence immobilière paris » Si vous en avez une, ciblez des mots clés en rapport à votre niche. Exemple : « agence immobilière appartement haut de gamme » ou « agence immobilière spécialisée dans le viager »
• Ceux qui sont pertinents pour votre agence immo et les services que vous offrez sont plus importants que ceux qui sont populaires.
• Évaluer la concurrence : Il est important de comprendre la concurrence web pour choisir les bons mots clés. Si la concurrence est très élevée pour un mot clé particulier, il peut être difficile de le classer en première page sur les moteurs de recherche. Choisissez un mots clés longue traîne pour se positionner en 1^ère page et générer un trafic plus qualifié et avancé dans le cycle d’achat.

Le contenu à travers votre blog doit être attractif et lié à votre typologie de biens (haut de gamme, atypique, avec vue, etc..) et marché immobilier.

Voici comment créer un contenu de qualité en immobilier :

• Comprendre les besoins de vos prospects : Reprenez les questions posées par vos clients (acheteurs, vendeurs, locataires ou bailleurs) et les intentions de recherche sur les moteurs de recherche, Google People Also Ask (PAA) ou des outils Answer the Public
• Créer du contenu informatif et attractif : Le contenu de qualité doit être original et lié à l’immobilier. Il doit être facile à lire et à comprendre, avec des images et des vidéos pour renforcer les informations. Il peut s’agir de guide sur la vente d’un bien immobilier, d’une analyse des tendances de son marché immobilier local, voire d’infographies sur le secteur de l’immobilier
• Faire la promotion de vos services immobiliers : Utilisez votre contenu pour faire la promotion de vos services (visite virtuelle 3D, simulation de prix en ligne, …) et pour expliquer pourquoi vous êtes le meilleur choix pour les futurs clients.
• Établir une présence en ligne : Utilisez votre contenu pour établir votre présence en ligne et pour renforcer votre image de marque.
• Mettre à jour régulièrement votre contenu : Il est important de mettre à jour régulièrement votre contenu pour maintenir un bon référencement immobilier et pour garder les prospects intéressés.

Adapter la stratégie de liens (ou appelés backlinks) à votre profil de liens. Une agence de netlinking a les outils pour identifier les bons sites immobiliers pour obtenir des liens de qualité et éviter une pénalité Google. Si vous ne souhaitez pas être accompagné, nous vous suggérons établir des partenariats avec d’autres agences locales ou des blogueurs dans la même thématique pour obtenir des liens entrants pertinents.

Les images et les médias sont importants pour le référencement, car ils peuvent ajouter de la valeur à votre site web et renforcer votre image de marque. Assurez-vous d’optimiser les images et les médias en utilisant des balises ALT et des descriptions appropriées.

Comment remonter sa fiche Google analytics ?

• Créer une page de catégorie sur l’immobilier
• Veuiller entrer votre NAP (nom, adresse, numéro de téléphone)
• Identifier géographiquement votre adresse d’activité
• Veuiller entrer les heures d’ouverture
• Définir une zone de chalandise (rues, quartiers, arrondissements, villes, régions)
• Publier des photos récentes intérieur et extérieur de l’agence
• Lister les services de votre agence
• Rédiger une description de votre activité
• Associer le site internet immobilier à la fiche d’établissement
• Recueillir et répondre aux avis clients
• Rédiger et publier régulièrement des posts sur les annonces ou offres.

Retrouvez plus d’information pour optimiser la fiche Google MyBusiness. 

Boostez vos notes clients grâce à votre fiche Google My Business et rassurez-les avec une note globale positive et des avis commentés avec respect et professionnalisme.

Envisagez de partager un lien direct vers la section des avis GMB avec vos clients et encouragez-les à partager leurs avis sur vos services et leurs expériences d’achat ou de vente avec des agents immobiliers. Ces avis sur Google ou Facebook feront office de preuve sociale et vous aiderons à attirer davantage de clients potentiels.

Il est important de surveiller les statistiques pour évaluer les performances de votre site web et pour savoir quoi améliorer. Utilisez des outils tels que Google Analytics pour suivre les performances de votre site web.

En suivant ces différentes étapes, vous pouvez améliorer considérablement le référencement naturel de votre agence immobilière locale et atteindre plus de clients potentiels.

En revanche, le secteur immobilier est très concurrentiel, alors n’hésitez pas à demander conseils à une agence SEO pour ne pas perdre de temps ou faire des erreurs dans la mise en place de votre stratégie de référencement SEO.