Le SEO Moat: pourquoi le référencement peut être un avantage concurrentiel

En économie, lorsque vous essayez de vendre plus de produits, vous cherchez à améliorer le service client, la distribution, un regroupement ou une tarification plus attrayante. Les anciennes règles de l’économie ne s’appliquent pas de la même manière sur le web. Les produits peuvent avoir des coûts marginaux nuls. 

L’un de mes termes de financement et d’investissement préférés est le Moat.

Un fossé économique est un terme inventé par Warren Buffett et fait référence à la capacité d’une entreprise à maintenir des avantages concurrentiels par rapport à la concurrence afin de protéger ses bénéfices à long terme et sa part de marché des entreprises concurrentes. Semblable à un château médiéval, un fossé commercial sert de protection à ceux qui se trouvent à l’intérieur de la forteresse et à leurs richesses contre l’ennemi.

Les experts marketing peuvent créer et renforcer les avantages concurrentiels de leur entreprise et ainsi créer un fossé avec leurs concurrents. 

Les leviers marketing qui se démarquent sont souvent :

• Secrets commerciaux bien gardés: débloquer un canal de croissance que d’autres évitent
• Augmentation de la valeur unitaire: comprendre la stratégie de prix et la perception de la valeur
• Effets de gamme: proposer un produit sous un nouveau conditionnement (taille, volume) ou une formulation nouvelle (nouvelle variété, nouveau parfum), sans affecter de manière significative la nature et la fonction du produit existant.
• Économies d’échelle: identifier l’efficacité et les opportunités organisationnelles
• Publicité: mettre en œuvre des efforts qui génèrent des résultats clés
• Volonté d’expérimenter: favoriser une culture qui embrasse l’expérimentation
• Marque : communiquer constamment l’histoire de la marque à travers différents canaux
• Culture d’entreprise: intégration aux efforts RH et recrutement
• Innovation de modèle d’entreprise: tirer parti de la recherche et des expériences pour conduire le changement

De nombreux spécialistes du marketing donnent la priorité à l’obtention d’un prix ou à une présentation lors d’une conférence plutôt que de prioriser les moyens par lesquels ils peuvent aider leur équipe à développer un moteur de contenu ou à mieux aligner le marketing digital et les ventes.

Le rôle de l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) dans le cycle d’achat est un domaine qui relève de la «marque». On pourrait faire valoir que le référencement mérite sa propre section en tant que dissuasion structurelle pour la concurrence, car la domination de la SERP (page de résultats des moteurs de recherche) peut agir comme un fossé qui permet à certaines marques de générer des résultats organiques.

La domination du SERP se produit lorsqu’une marque a investi de manière si stratégique dans le contenu et le référencement qu’elle a capturé un emplacement dans les résultats de recherche pour la grande majorité des termes de recherche associés à son marché et à ses clients cibles. Dans de nombreux secteurs, les entreprises de médias dominent le SERP car elles ont tôt fait de reconnaître la valeur du trafic organique et la capacité de transformer ce trafic en opportunités payantes (abonnements, affiliés, e-mails, publicités, etc.)

Au cours des dernières années, certaines des sociétés de logiciels les plus prospères ont atteint les premières positions des moteurs de recherche et ont pleinement exploité le référencement naturel en tant que Moat.

Hubspot est certainement l’une de ces marques générant plus de 7,5 millions d’euros de trafic via des canaux organiques grâce à près de 550 000 mots clés parmi les 10 premiers.

Positionné sur des mots clés de besoin tels que  » Inbound marketing « , « entonnoirs marketing », « logiciel marketing » et d’autres variantes qui sont pertinentes pour leurs acheteurs.

Autre exemple Amazon, il a construit des douves incroyablement solides grâce à des prix bas, une vaste sélection et une livraison rapide. Leurs douves sont si solides que presque personne ne peut les concurrencer. Amazon a compris parfaitement comment empiler les douves les unes sur les autres. L’offre Amazon Prime est un exemple. Lorsque les douves se renforcent mutuellement, on parle d’effets de réseau.

Les Content Moats sont construits à partir de la valeur de production, des données et des relations. L’objectif est de proposer une offre pas seulement de qualité, mais mémorable et unique.

Les Content Moats sont mieux construits en utilisant correctement les différents formats de contenu que j’énumère ci-dessous. Gardez à l’esprit que ces contenus doivent s’emboîter et former une stratégie cohérente. Lorsqu’ils sont utilisés intelligemment, ils rendent plus difficile, voire impossible, d’être mieux positionné sur les moteurs de recherche que votre site !

• Vidéos: De courts résumés vidéo d’un article, des animations motion design, captation ou reportages

• L’audio: Podcasts ou versions audio de l’article (n’utilisez pas d’applications d’automatisation bon marché).

• Conception UX: Mise en page du contenu pour une meilleure expérience utilisateur.

• Unique: Photos, graphiques uniques et de haute qualité. Evitez les banques d’images trop connues

• Interviews / écrivains invités: Des interviews ou des opinions de personnes qui sont vraiment difficiles à obtenir.

• Des partenariats: Co-marketing, liens ou partenariats avec d’autres marques et sites.

• Données externes uniques: Enquêtes, agrégations de données, analyse de données publiques.

• Données internes uniques: Données de votre plateforme ou produit.

Tout le monde peut passer quelques heures à rechercher et à résumer le contenu des meilleurs résultats sur Google. Mais rédiger un contenu vraiment exceptionnel demande du temps et des efforts.

Les douves sont construites avec des actions difficiles à faire. Sinon, tout le monde pourrait les faire. Et cela, pour moi, est une chose que la plupart des gens se trompent à propos du marketing de contenu. Il ne s’agit pas seulement de volume de contenu ou de contenu hyper-optimisé. Il s’agit également de ce que font les gens lorsqu’ils atterrissent sur ce contenu (CTR ou taux de rebond) et si vous voulez qu’ils reviennent et interagissent avec lui, vous devez vous différencier.

Enfin lorsque vous combinez l’excellence de la marque avec l’excellence du contenu, le retour et le fossé concurrentiel qui sont construits peuvent être un puissant moyen de dissuasion pour les concurrents.