Comment booster votre visibilité et surtout vos ventes sur google ?

Toutes les stratégies de référencement naturel performantes visent à booster le trafic organique, dans l’espoir de voir les ventes des entreprises s’accroître à mesure que davantage de clients visitent leur site web.

Cependant, que faire si cette augmentation du trafic organique ne se traduit pas par une hausse des ventes ? Un véritable dilemme pour les professionnels du marketing.

Après des mois, voire des années, d’efforts et de fluctuations dans les SERP (Search Engine Results Pages) de Google, vous atteignez enfin un objectif majeur en SEO : le premier rang pour l’un de vos mots clés les plus stratégiques.

Vous vous attendez à ce que les ventes et les conversions progressent significativement, étant donné que la première page sur Google capte généralement un tiers des clics. Le trafic organique explose, mais les ventes, elles, restent en deçà des attentes.

L’accroissement du trafic organique est essentiel en SEO. Il améliore la notoriété et la crédibilité d’une marque et offre une alternative sans frais à la publicité payante PPC (Pay Per Click). Néanmoins, il est erroné de supposer systématiquement qu’une hausse du trafic organique entraînera directement une augmentation du chiffre d’affaires.

Un site web de faible qualité, offrant une expérience utilisateur médiocre, dissuadera la plupart des visiteurs de rester. Ce manque d’engagement se traduit par un taux de rebond élevé et de nombreuses opportunités manquées de conversion.

Quelle que soit la raison, il n’est pas judicieux d’attirer des visiteurs vers un site web qui ne les incite pas à effectuer un achat ou à faire une demande de devis à un service. Si l’accroissement de votre trafic organique ne se traduit pas par une augmentation des conversions, il est temps de revoir les éléments suivants.

Les clients potentiels se basent sur le contenu de votre site web pour juger de la qualité de vos produits et services. Ainsi, la qualité des textes présents sur votre site est cruciale, car elle reflète votre crédibilité et votre expertise dans votre domaine. Un contenu médiocre risque de dissuader les utilisateurs de rester sur le site, et encore moins de réaliser un achat.

Le défi est de capter l’attention de l’utilisateur en quelques secondes seulement, généralement environ 5 secondes. Par conséquent, chaque élément publié sur votre site doit être à la fois clair et concis, tout en mettant en avant les informations essentielles de manière attrayante. Il est important d’équilibrer la quantité et la qualité du contenu. Des pages trop succinctes, offrant peu d’explications sur vos produits ou services, sont peu susceptibles de stimuler les conversions.

Par ailleurs, une surabondance d’informations éparpillées sur plusieurs pages peut nuire à la pertinence et à la clarté de l’offre. Il est souvent plus efficace de concentrer le contenu sur une page unique et bien structurée plutôt que de disperser les informations sur plusieurs pages similaires. Cette dispersion peut entraîner une ‘cannibalisation’ des mots-clés, situation où Google peine à déterminer la page la plus pertinente à classer pour une requête spécifique. Faire appel à une agence SEO peut s’avérer bénéfique pour évaluer la qualité de votre contenu et identifier les pages les plus performantes en termes de génération de trafic.

L’esthétique de votre site web joue un rôle crucial dans l’engagement des utilisateurs. Des recherches indiquent que près de 40 % des internautes délaissent un site web peu attrayant, et près de la moitié considèrent que le design d’un site est un indicateur clé de la crédibilité d’une entreprise. Il n’est donc pas surprenant qu’un site web au design peu professionnel ou démodé peine à capter l’attention d’un client potentiel.

Un site web efficacement conçu, qui offre une expérience utilisateur efficace, doit allier esthétisme et facilité d’utilisation. Chaque détail, de la typographie à la mise en page, doit contribuer à une harmonie visuelle et fonctionnelle. Il est essentiel que les informations primordiales soient immédiatement visibles, idéalement au-dessus de la ligne de flottaison (partie supérieure de la page visible sans faire défiler). La disposition doit éviter toute surcharge visuelle tout en s’assurant que l’espace n’est pas sous-exploité.

La cohérence est un élément fondamental pour toute marque solide. Les éléments visuels tels que les logos, les polices de caractères et les palettes de couleurs utilisés dans toutes les communications de l’entreprise, tant en ligne qu’hors ligne, doivent se retrouver dans la conception de votre site web. Un manque de cohérence peut être perçu comme un manque de professionnalisme ou créer de la confusion chez l’utilisateur.

Il est à noter que 94 % des internautes peuvent rejeter une offre en ligne en raison d’un design web inadéquat. Si vos bénéfices ne suivent pas la croissance de votre trafic, une refonte de votre site pourrait s’avérer nécessaire, notamment pour qu’il soit responsive, sécurisé et conçu avec une approche Mobile First. Cela est d’autant plus important que, alors que de nombreuses entreprises disposent d’un site web esthétique sur ordinateur, il arrive que la version mobile soit encombrée ou mal adaptée.

Sachant que 55 % du trafic internet provient aujourd’hui des appareils mobiles, il est primordial que votre site offre une expérience utilisateur impeccable sur tous les supports.

L’aspect visuel de votre site web, bien qu’important, n’est pas le seul facteur décisif pour son succès. La facilité de navigation est également cruciale. Même un client potentiel arrivant sur votre site avec une intention d’achat claire ne pourra réaliser son action si l’accès aux informations nécessaires est complexe.

Il est essentiel que votre site soit structuré pour favoriser un parcours utilisateur intuitif et fluide. Pour cela, adoptez une structure de site épurée, permettant d’accéder à la majorité du contenu en un minimum de clics. Une catégorisation efficace du contenu, parfois appelée ‘siloing’, facilite la navigation en organisant les informations par thème. L’ajout d’une fonction de recherche interne et l’intégration d’un fil d’Ariane, qui retrace le chemin de l’utilisateur sur le site, sont également recommandés pour améliorer l’expérience utilisateur.

Pour optimiser les conversions, votre site doit clairement inciter à l’action. Cela implique d’intégrer des CTA (Call To Action) efficaces et visibles, comme des boutons ‘Inscription’ ou ‘Acheter maintenant’, ainsi que des formulaires d’inscription ou des liens vers d’autres pages pertinentes.

Ces éléments sont cruciaux pour guider les utilisateurs à travers votre site et augmenter les chances de conversion. Un bon moyen de tester l’efficacité de votre parcours utilisateur est de demander à une personne extérieure d’accéder à un contenu spécifique sur votre site. Si cette personne rencontre des difficultés, une restructuration du site peut s’avérer nécessaire pour optimiser l’expérience utilisateur et la conversion.

L’accroissement du trafic organique ne se traduira pas en ventes si le trafic capté n’est pas adéquat, ce qui est souvent lié à l’utilisation de mots-clés peu pertinents pour votre site web. Si les mots-clés choisis ne correspondent pas précisément à vos produits ou services, les visiteurs de votre site risquent de ne pas trouver ce qu’ils recherchent et seront donc moins susceptibles de se convertir en clients.

De plus, il est crucial de considérer le référencement naturel local. Par exemple, si votre activité est centrée à Paris, attirer un trafic important depuis Marseille n’impulsera probablement pas une hausse des ventes.

Face à cette situation, il devient pertinent de revoir vos mots-clés cibles et de comprendre l’intention des utilisateurs les utilisant. Interrogent-ils pour réaliser une transaction, recherchent-ils des informations spécifiques, ou ont-ils l’intention d’acheter ?

Prenons un cas concret : un utilisateur à la recherche de la meilleure agence SEO à Paris tapera probablement « agence SEO à Paris » ou « agence de référencement naturel IDF » plutôt que simplement « référencement naturel ». Bien qu’il soit bénéfique de se positionner sur des termes génériques liés à votre offre, il est crucial de cibler des mots-clés spécifiques, utilisés par des personnes réellement intéressées par vos services. En trouvant cet équilibre, votre site web attirera un trafic organique qualifié, susceptible de se convertir en ventes concrètes et leads qualifiés.

• Afficher les avis de vos clients pour rassurer vos internautes
• Faire des offres promotionnelles pour stimuler les achats impulsifs
• Simplifier le processus d’achat par un tunnel de commande efficace
• Optimiser le temps de chargements de vos pages notamment sur mobile
• Faciliter la prise de décision de chaque page web en limitant le nombre d’options présentées à l’internaute.

Enfin retrouvez 3 astuces de SEO Growth hacking pour surpasser vos concurrents web.