Le rôle d’un marketeur est d’amener de potentiels prospects vers une offre (product or service). On parle également de « parcours d’achat », soit le chemin emprunté par un consommateur avant d’acheter. Dans l’une de ses publications, Google annonce que ce processus doit désormais prendre en compte des paramètres plus complexes, selon les potential customers. C’est pourquoi les propriétaires de site investissent dans des stratégies plus poussées afin de visualiser et de comprendre comment les prospects passent d’une simple recherche en ligne à une conversion.

Pour cela, il est important de sélectionner des mots-clés qui correspondent parfaitement aux requêtes et aux besoins des consommateurs. Il s’agit du Keyword funnel concept.

La modélisation des “stages of the funnel” pour le “content marketing” met en lumière la transformation d’un simple visiteur en un client :

• Top of the funnel keywords ou la partie du haut : elle fait référence aux visiteurs qui découvrent vos blog posts (articles ou publications) ;
• Middle of the funnel keywords (MoFU) ou la partie du milieu : elle désigne l’étape où votre contenu suscite de l’intérêt. Les internautes connaissent votre marque et sont à recherche d’une interaction sous n’importe quelle forme (inscription à une newsletter, contact ou autre). Lorsque le contact est établi, le visiteur devient un lead qualifié ;
• Bottom of the funnel keywords (Bofu) ou la partie inférieure : il s’agit de l’étape où vous cherchez à inciter un lead à passer à l’action (acheter un produit ou souscrire à un service). Il s’agit d’une phase de décision pour les internautes.

Le concept de l’entonnoir de mots-clés peut être utilisé pour optimiser les campagnes de marketing en ligne et pour déterminer les mots-clés pertinents à cibler à chaque étape de l’entonnoir. Il peut également aider les entreprises à mieux comprendre les besoins et les attentes de leur clientèle cible, ce qui peut améliorer l’expérience client et augmenter les taux de conversion.

L’idée est de retenir directement l’attention des internautes à travers vos articles, vos paid search campaigns, etc. Il est important de montrer aux prospects que vous avez des potential solutions aux requêtes de recherche (search query) sur les search engines. Votre stratégie de keyword research doit reposer sur les types de google search que les internautes utilisent face à un besoin spécifique.

Vous pouvez aussi prendre en compte le search volumes. Une fois que les search terms sont identifiées, vous devez y répondre de manière pertinente pour être classé en haut des SERP. N’hésitez pas à utiliser des techniques de search keyword tels que l’autocomplétion, PAA, recherche associée, etc…

Les internautes se trouvant à cette face sont ceux qui s’intéressent à ce que vous proposez. A vous de leur fournir des informations plus spécifiques selon leur requête. Pour cela, vous devez privilégier les long tall keywords ou mots clés de longue traîne.

Arrivé à cette phase, votre prospect comprend que vous pouvez répondre à sa requête. A vous de le convaincre que votre proposition est meilleure que celle des sites concurrents. Pour cela, vous devez utiliser des awareness keywords ou mots-clés de sensibilisation.

Les visiteurs qui arrivent à cette étape ont la volonté de passer à l’action. Toutefois, ils demandent encore de la persuasion.

Cette technique SEO est idéale pour optimiser vos conversions rates ou taux de conversion. Elle vous permet également d’améliorer la visibilité de votre site. Pour convaincre vos prospects, vous pouvez publier des contenus de type témoignages clients, démonstrations en direct, visite virtuelle, conférence web de questions-réponses, etc.

Le keyword stuffing est une technique qui consiste à insérer une accumulation de mots clés dans un contenu web. On parle également de bourrage de mots-clés. Cette pratique est assimilée au black hat SEO, puisqu’elle vise à suroptimiser une page en vue d’un meilleur positionnement dans le moteur de recherche.

En stratégie SEO, l’insertion de mots-clés dans un contenu assure une meilleure visibilité. En effet, la répétition de mots-clés dans une page augmente les chances d’apparaître dans les pages de résultats de recherche en réponse à une requête spécifique. C’est pourquoi de nombreux propriétaires de site internet sont tentés de remplir une page web de mots-clés, au détriment de la qualité des contenus. Ce genre de pratique est non seulement sanctionné par Google, mais affecte également l’expérience utilisateur. Il peut causer une perte importante de trafic et augmente les risques de désindexation.

Le keyword stuffing ou bourrage de mots clés en français concerne de nombreux éléments d’une page, que ce soit la meta description, les balises hn, la balise title ou encore le corps du document. Un mot-clé principal répété de façon abusive dans les balises et dans un corpus de texte est considéré comme du keyword stuffing.

Il est important de privilégier une technique SEO naturelle afin de séduire les crawlers de Google et éviter une pénalité Google. Vous devez rédiger pour vos internautes et créer un contenu de qualité à la fois lisible et compréhensible. Pour cela, pensez à utiliser la technique du cocon sémantique et des mots clés de longue traîne. Surtout, sélectionnez les mots-clés les plus pertinents selon la requête que vous souhaitez viser. Cela vous évitera d’alourdir votre texte, sans pour autant en tirer de la valeur ajoutée.

Le KPI est un acronyme anglophone qui signifie Key Performance Indicator ou Indicateur Clé de Performance (ICP) en français. Il s’agit d’un élément important pour mesurer la pertinence et l’efficacité de votre stratégie SEO et de votre campagne de communication digitale.

Le KPI est un ensemble d’indicateurs permettant d’évaluer le ROI (Retour sur Investissement de votre stratégie de référencement naturel. Il s’agit d’une sorte de tableau de bord qui vous permet d’apprécier la situation de votre entreprise à l’instant T. Bien évidemment, il est important de choisir les bons KPI selon les actions ou le projet que vous souhaitez analyser. Les indicateurs clés de la performance sont généralement exprimés en nombres ou en pourcentage. Ils vous permettront de vous situer par rapport aux objectifs que vous vous êtes fixés.

On distingue deux types de KPI :

• Les activity metrics se présentent sous forme de données brutes. Il peut s’agir du nombre d’heures consacrées à un projet, du nombre de pages ou de liens entrants, du nombre de visites des pages de votre site, du nombre d’impressions, le temps de chargement, etc. ;

Les impacts metrics sont liés à des objectifs spécifiques. Ils permettent d’évaluer l’impact de vos actions et de vous positionner par rapport à vos concurrents.

Pour suivre l’évolution de votre stratégie de référencement naturel, vous devez vous appuyer sur les bonnes métriques. Voici quelques exemples de métriques

Si vous souhaitez mesurer la quantité de votre trafic organique, vous devez prendre en compte les KPI suivants :

• Le taux de clic organique (CTR) ;
• Le suivi du classement des mots-clés
• Le trafic organique avec et sans marque ;
• Le nombre d’impressions, etc.

Vous avez besoin d’évaluer la performance de votre stratégie de contenu ? Basez-vous sur les KPI suivants :

• Le taux de rebond ;
• La durée moyenne de visite d’une page ;
• Le taux d’abandon de panier ou de visite ;
• Le nombre de pages visitées par internaute ;
• Le positionnement des mots clés ;
• La recherche organique, etc.

Pour mesurer le ROI (Return On Investment), vous devez prendre en compte le taux de conversion et le coût par clic SEO (CPC marketing).

• La visibilité organique ;
• Les sessions organiques ;
• Les classements des mots-clés ;
• Les backlinks ;
• La vitesse de chargement, etc.

Il est également possible d’évaluer la popularité d’un domaine, grâce à l’autorité de domaine et le nombre de domaines référents.

Bien évidemment, il s’agit d’une liste non exhaustive. En effet, il est tout à fait possible d’évaluer d’autres paramètres comme la crawlabilité de votre site ou encore la capacité de celui-ci à générer des leads qualifiés.

Les moteurs de recherche mettent à votre disposition des outils efficaces et gratuits pour analyser les KPI (Conversions, nombre de visites organiques, taux de rebond, nombre de leads…). On peut par exemple citer Google Search Console, Google analytics, Google data studios, etc. Une fois que vous avez réalisé vos analyses, vous pourrez établir les actions correctives correspondantes. Cela vous permettra d’optimiser votre classement dans les pages de résultats de recherche. Pour aller plus loin, retrouvez 8 KPI pour suivre vos performances SEO et obtenir de meilleurs résultats