Le marketing de contenu n’est pas sorcier, mais cela demande beaucoup de patience, de créativité et une vision analytique. Tirez parti des stratégies de marketing de contenu pour ne pas manquer de nombreux prospects.

Bien que tous les contenus en ligne ne soient pas destinés à vous vendre quelque chose, les articles de blog, les images et les vidéos sont utiles pour stimuler l’intérêt pour une marque, ainsi que pour ses produits et services. Vous devez savoir comment maximiser différents types de contenu pour augmenter les ventes et augmenter les bénéfices de votre entreprise.

Avoir une stratégie de marketing de contenu solide est crucial dans vos efforts d’acquisition de clients. La première chose à faire est de vous familiariser avec votre public cible ou buyer persona. Déterminez leurs goûts et leurs aversions afin de pouvoir personnaliser le contenu en fonction de leurs préférences, ce qui vous aide à mieux capter leur attention.

Voici 6 pratiques de marketing de contenu efficaces que vous devriez suivre:

Beaucoup de rédacteurs web tombent dans le piège en rédigeant pour tout le monde un contenu unique. Evitez à tout prix cette pratique !

Le secret du Webmarketing est de connaître les données démographiques de vos clients. Plus que d’identifier leur âge, leur sexe et leur statut socio-économique, vous devez creuser plus profondément et les comprendre plus intimement, par exemple en analysant où ils se trouvent dans l’entonnoir de vente, qui est l’un des facteurs importants du marketing de contenu que vous devez connaître.

Ensuite, vous pouvez utiliser les informations que vous avez glanées dans votre étude de consommation pour créer du contenu attractif spécifiquement pour chacun de vos groupes d’acheteurs. Par exemple, si vous vendez des ustensiles de cuisine, la plupart de vos clients peuvent être des mères. Cette catégorie peut encore être divisée en femmes au foyer à temps plein ou en personnes qui jonglent entre leur carrière et la cuisine pour leur famille.

Ensuite, vous pouvez attribuer du contenu à chacun de ces sous-groupes. Cette stratégie vous permet de rédiger plus facilement un article de blog ou une infographie sur les solutions à leurs problèmes quotidiens tout en faisant la promotion de vos produits et services . Être précis sur votre cible pour chaque contenu de qualité peut également vous aider dans votre stratégie d’inbound marketing.

La cohérence avec le style et le ton peut être difficile pour les entreprises qui disposent d’une équipe marketing dédiée, qu’elle soit externalisée ou interne. Néanmoins, cet aspect joue un rôle important en attirant et en retenant l’attention de votre public cible.

L’un des moyens de contourner ce problème consiste à trouver des personnes qui ont une plume similaire.

Les outils d’analyse vous aident à quantifier l’efficacité de votre stratégie éditoriale. Vous souhaitez toujours savoir si un article ou une vidéo que vous avez publié a joué un rôle important dans le taux de conversion de clients potentiels en acheteurs payants.

Voici quelques facteurs que vous devez surveiller pour déterminer le succès et l’efficacité de votre stratégie de contenu:

• Exposition – Cet aspect vous aide à identifier la portée de votre contenu. Il examine, entre autres, les partages sociaux, le trafic et les mentions de marque (branding SEO). Les données que vous obtenez de cette métrique peuvent vous montrer des opportunités supplémentaires pour le public cible.
• Engagement – L’engagement sert de preuve que les gens aiment votre contenu. Il mesure les taux de clics, le temps passé sur la page, la profondeur de défilement, ainsi que les likes et les partages qu’il a recueillis sur les réseaux sociaux. Vous devez également vérifier le taux de rebond , qui est le pourcentage d’internautes qui quittent votre site sans explorer des pages supplémentaires à partir du moment où ils ont cliqué sur votre lien sur les moteurs de recherche.
• SEO – Un contenu pertinent joue également un rôle dans votre positionnement sur le moteur de recherche. C’est pourquoi vous devez suivre les variables d’optimisation des moteurs de recherche (SEO), telles que les mots-clés et les liens.
• Conversion – Ce facteur examine l’argent que vous avez gagné grâce à un seul contenu ou à l’ensemble de la campagne. Il évalue vos prospects, vos ventes et vos abonnements. Retrouvez nos conseils sur le retour sur investissement en SEO. 

Avec des millions de contenus publiés quotidiennement, vous avez besoin d’un moyen de distinguer votre marque de la foule. Il peut être difficile de continuer à proposer du nouveau contenu efficace, surtout lorsque rien n’est plus vraiment original de nos jours.

Une excellente approche pour résoudre ce problème consiste à mener vos propres recherches et à publier vos résultats sur votre site internet. Pour en revenir à l’exemple commercial des ustensiles de cuisine, le processus peut être aussi simple que de collecter des enquêtes sur l’équipement ou l’outil qu’ils utilisent le plus dans leur cuisine.

Les informations que vous accumulez à partir de cette enquête peuvent être étirées en plusieurs éléments de contenu. Vous pouvez créer une infographie qui donne un aperçu de vos résultats. Vous pouvez également publier une vidéo pour offrir des informations supplémentaires sur les implications possibles de ces données. Des solutions efficaces pour recycler vos contenus sous différents formats. 

Mener vos propres recherches n’implique pas nécessairement d’investir dans des outils coûteux. Souvent, il suffit d’écouter attentivement ce que disent vos consommateurs et d’analyser leurs requêtes sur des outils comme Google Trends.

Les publicités au paiement par clic (PPC) peuvent donner un coup de pouce à votre contenu. Pour maximiser la portée potentielle de votre article, vous devez vous assurer de créer des titres qui capteront l’attention de votre public cible. Bien sûr, faites attention à ne pas sensationnaliser les titres, car votre réputation souffrirait davantage lorsqu’ils découvriraient qu’il ne s’agit que d’un appât au clic, et que l’article de blog n’a aucune substance.

Lorsque vous essayez de proposer des titres convaincants, essayez de trouver différents angles sur une seule idée. Vous pouvez même demander d’autres points de vue à votre équipe. Parfois, un autre regard peut fournir des informations précieuses que vous avez peut-être négligées depuis que vous vous êtes trop familiarisé avec le concept.

Certains types de contenu peuvent être actualisés pour suivre le rythme. Par exemple, si vous dirigez un blog de recettes, vous pouvez mettre à jour votre contenu en parlant des principales tendances alimentaires de l’année. Vous pouvez également réutiliser des recettes précédentes en les rassemblant dans un seul article, par exemple en publiant des idées de petit-déjeuner pour les professionnels occupés.

Le marketing de contenu est un outil efficace pour stimuler l’intérêt pour votre marque, ainsi que pour les produits et services. De cette façon, vous augmentez les chances de convertir les internautes en nouveaux clients.

La première chose à faire est d’identifier votre public cible et d’apprendre à le connaître plus intimement. Avec cela, vous pouvez créer un contenu personnalisé qui peut engager des clients potentiels.